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            产品同质化下的市场竞争如何进行 [2017-8-23]来源:

            产品同质化下的市场竞争如何进行:除湿机产品同质化现象已经是难免的了,那么如何在有限的除湿机市场中多吃一口肉,多喝一口汤,已经成为很多除湿机企业的所渴求的,毕竟,多了这么一点能量,你就能生存下来。

            那么除湿机同质化现象是怎么形成的呢?我们知道低价是除湿机销售扩大市场份额的一贯方法,在这种低价销售的背后,企业的利润很低,所以有的除湿机企业的财报上看起来非?晒,年销售额上亿或者是十几亿,但是真正的利润却低的可怜,由于缺少利润,没有足够的资金来扩大规;蛘呤谴葱,只好去仿制市场上销售量较好的其他品牌的除湿机,于是就形成一个怪圈,大家都不去研制,互相抄袭,于是产品同质化也就难免的了。

            但是随着消费者观念的不断改变,低价销售的方式以及不被消费者所接受了,也就是企业以前所追求的“以市场分层为中心”的营销方案失败,因为消费者现在不止是需要你的产品,还需要你的服务和其他内容,也就是说消费者已经解决了“有无”的问题,现在要提高要求,需要“好坏”。

            也就是说,除湿机企业要改变过去“卖完除湿机就是交易完成”的观点,要变为“卖完除湿机是新一轮交易起点”的观念,要尽力满足消费者的“个性化差异化”需求。这种“个性化差异化”需求是消费者自主意识的表现,也就是在对待产品的自主选择权和话语权的快速提升。以前的企业包括除湿机企业在对待上门客户的时候总有一种居高临下的态度,我的东西不愁人买,不买就走。现在呢,你敢这样对待客户的话那么就只有死路一条了。

            客户在追求从量变到质变的过程中,考验的却是除湿机企业低价格规模战和新价值规模战这两种明确不同的营销观念能否顺利转型。这种转型并不唐突。最近几年来,在电商、连锁商纷纷冲击下,有不少的经济实体倒闭,但是也有不少的经济实体不但能够生存而且还能称霸一方,其中的原因就是他们更贴近当地用户,更了解需求变化,实时做出更细致的推广促销方案和服务。

            对除湿机企业来说,既然产品同质化已经是既定事实,短期难以改变,那么真正可以实现差异化的,一定是隐藏在同质化产品背后的差异化、个性化服务。这才是除湿机企业要想生产并不断发展的重要手段和利器!


             

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