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            分析:出口型除湿机企业 转内销难在何处 [2009-6-17]来源:www.sh-lstt.com

            金融;⒁丫荒甑氖奔淞,我国的除湿机出口形势就急转直下,出口型除湿机企业一直都承受着巨大的压力。然而相当多数的出口型除湿机企业没有找到应对;挠行Ф圆。为什么呢?

            从五月份的数据看,我国的除湿机出口形势仍然十分严峻。扭转这一低位运行甚至是继续下滑的趋势,有赖于国际经济环境的整体利好,有赖于各级政府部门尤其是外贸部门的持续努力。然而,正岛电器认为,最根本的是要依靠出口型除湿机企业自身。

                         除湿机出口

            通过观察所接触的一些出口型企业发现,这些出口型企业转内销真正的难点,不是难在他们没有国内的营销团队,不是难在产品不对路,而是难在他们“拒繁就简”的惯性上。

            稍有点外贸知识的人都知道,对外贸易与在国内市场做营销相比起来,那是大大的简单和轻松。商务谈判——订单——发货——收款。链条短小,简便省事,尤其是和老外打交道,没有太多的麻烦事,只要产品认可,价格合适,就OK。

            而在国内做营销呢?组建营销团队——设置办事处——招商——铺货——进店——促销……链条冗长,不但回款很慢,而且需要在各个环节中沉淀大量的资金。更重要的是在国内做生意,家长里短,有没完没了的应酬——客户、终端……
             
            所以,对于做惯了外贸的企业来说,他们习惯了简单,习惯了出单收钱,习惯了面向“老外”。一说要做内销,他们的内心深处都有一种惧怕甚至是排斥感,宁可收缩战线,龟缩过冬,勉强度日,也不想去开拓国内市场。这种可怕的惯性才是众多出口型企业转内销的真正难点和壁垒所在。

            毋庸置疑,在国际市场疲软,出口受挫的情况下,开辟潜力巨大的国内市场,无疑是出口型企业应对国际金融;纳仙喜。然而,纵观我国的出口型除湿机企业,其转内销的步伐却是步履蹒跚,犹豫不决。对他们来说,从纯粹的出口型企业转内销,真的很难!

             

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